醫療器械購銷合同模板（實用19篇）

醫療器械購銷合同模板1

合同簽署地：_________

合同編號：___________

甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________

地址：______________________

地址：______________________

電話：______________________

電話：______________________

傳真：______________________

傳真：______________________

郵編：______________________

郵編：______________________

為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規定，本着’平等互利、共同發展’的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。

一、甲乙雙方同意按照本合同內容之規定執行

1．甲方授權乙方作為________ （施、市、縣）區域總經銷商，全面負責甲方產品______________________等品牌安全套在該區域的銷售及售後服務。

2．甲方要求乙方首批進貨不少於_________元，乙方保證合同期內向甲方總回款額不少於____元，月平均回款額不少於____元。

3．甲方按區域總經銷價向乙方供貨，具體價格見附表。

4．貨款支付方式：款到發貨。自簽訂合同之日起七日內，乙方辦理第一批提貸手續，否則視為乙方自動放棄總經銷權。

5．交貨驗收地點為甲方倉庫或款到後由甲方發貨至乙方所在地區的火車站或汽車站。其中長途運費由甲方負擔，短途運費由乙方自行負擔。

二、甲方的權利和義務

1．對乙方經營甲方系列品牌安全套的經營活動具有建議和監督權。對乙方違反合同的行為具有追究責任權，情節嚴重可直接追究乙方經濟法律責任。

2．甲方應確保產品質量，並提供產品銷售所需要的相關證件。

3．甲方承諾在合同期內不直接向乙方總經銷區域內其他客商供貨，否則乙方有權追究甲方經濟法律責任。

三、乙方的權利和義務

1．乙方在合同規定範圍內有對甲方系列品牌安全套的自主經營權。對甲方違反本合同的行為具有追究違約責任權，情節嚴重可直接追究甲方經濟法律責任。

2．乙方應努力做好甲方產品的宣傳和銷售，並及時向甲方反饋市場信息和銷售情況。

3．簽訂合同兩個月內，乙方必須完成甲方產品在該地區終端市場80％的鋪貨率，兩個月後，甲方進行市場調查，乙方必須提供供貨下級經銷商及終端明細。

4．乙方保證不向總經銷區域外其他區域發貨，如有竄貨行為，按竄貨金額5倍以上給予處罰，並且甲方有權利取消乙方代理權。

5．乙方在給甲方付款時，必須把貨款直接打入甲方指定的銀行帳號或卡號，否則造成貨款流失，由乙方負責。乙方不得以任何理由從甲方貨款中借支給甲方業務人員或其他人員，否則，甲方不予認可。

四、換貨及退貨的有關規定

1．乙方在所有甲方產品範圍內，可根據實際銷售情況，可向甲方申請貨物調換。例如可用甲方產品’十二隻太陽帽’避孕套產品換成同一品牌產品’二十隻裝水溶性太陽帽’避孕套。

2．雙方在合同解除時，甲方在為乙方降低經營風險，實行可退貨制度（不包括首批進貨），但乙方退貨總值不超過合同解除前一次購貨總值。

3．乙方須保證退換貨物的申請日期距貨物的生產日期不超過六個月，並確保產品品質與包裝外觀完好無損，不影響產品的第二次銷售。

4．在退換貨過程中發生的運費等相關費用由乙方承擔。

五、出現以下情況合同自動終止

1．甲方確認乙方惡意竄貨達2次以上。

2．乙方擅自以低於產品總經銷價格向外供貨，造成市場混亂。

3．乙方連續三個月未能完成指定回款月平均數的70％。

4．甲乙雙方對自身權利和義務有違約而給對方造成損失的情況。

六、合同解除後，乙方應對甲方產品經營銷售的全部相關內容繼續承擔保密任務，並退還甲方所有的文件、資料、授權委託書、經銷牌等，並在半個月內清理雙方所有債權債務。

醫療器械購銷合同模板2

甲、乙雙方本着平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供___________設備的配置、價格及其售後服務等事項達成一致，具體條款如下：

一、成交價格：乙方願以報價____________，優惠成交價____________提供給甲方____________型號________________設備，具體配置內容詳見配置清單。該設備生產廠商為：_________________,生產國為：___________。上述成交價若有其他用户(在同等配置條件下)比其低者，則乙方願意向甲方提供必要的差額補償。

二、質量保證：乙方按配置清單要求，提供原裝全新設備，對該設備實行三包(即包用、包修、包調換)，以確保其產品質量性能可靠穩定。若產品質量性能存在問題，則甲方有權向乙方提出退換和索賠。

乙方保證向甲方提供的有關資質材料真實有效，由此引起的責任或費用均由乙方承擔。如因提供設備發生醫療器械不良事件，乙方願承擔全部責任和所有費用。

三、售後服務：乙方同意此設備自安裝、調試、驗收合格後正常使用日起，免費保修期為_____個月，保證在接到甲方報修通知____小時內到現場檢修。保修期要確保該系統正常運行的開概率不低於____%，如達不到此標準造成了甲方的經濟損失，乙方應予以調換部分或整個設備，保修期作相應延長，並承擔期間甲方的經濟和其他損失。保修期滿後，由乙方負責實行終身優質服務,檢修更換的零備件按標準報價_____折的優惠價提供，人工差旅費_________。乙方應負責該機型系統錯誤改進，在________年內對軟件的免費更換或升級。如以後產品的升級換代，乙方願為甲方以優惠價格提供。

四、隨機資料：乙方隨設備提供詳細的操作手冊、維修手冊、保養手冊、中英文原版資料、設備總圖、電子線路圖、機械結構圖等所有的應用和維修資料。

五、付款方式：甲方在合同生效後_____內先以__________方式預付全款_____計_______;設備(包括贈送部分)安裝調試驗收合格正常使用______內以_________方式付全款的______,計_______;餘款________內以______方式在____________付清。

六、交貨時間：乙方負責採用_______運輸方式，保證在_________之內將設備運到______;並負責卸貨安裝到位，在________之內調試完畢投入使用,其間費用由乙方承擔。如不能按時完成，乙方願作相應補償給甲方，按每天___________乘以耽誤天數作為補償計算標準。

七、贈送條款：為進一步加強技術合作，體現“友好協作”的精神，乙方同意免費贈送甲方

八、雙方願意在公平合理和平等互利的基礎上，共同遵守本協議之條款。若有未盡事宜，雙方通過友好協商解決。此“購銷合同書”甲乙雙方各執貳份，具有同等效力。

甲方：____________乙方：____________

代表人：____________代表人：____________

日期：____________日期：____________

醫療器械購銷合同模板3

甲方(採購單位)： ， 電話：

乙方(供貨單位)： ， 電話：

甲乙雙方根據 年 月 日大埔縣政府採購中心第 號採購項目招標結果及相關招投標文件，經協商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：

第一條 甲方採購的物品內容和成交價格：(金額單位：人民幣_____元)

物品名稱

規格型號

質量標準

數量

成交價格(元)

合計(大寫)

免費配送物品：

甲方不再另付任何費用。

第二條 物品的質量技術標準、乙方售後服務及損害賠償

1、物品的質量技術標準按國家法律法規規定的標準、招標文件和乙方投標文件所要求的技術標準執行。

2、保證是原產地生產的原裝產品，否則按退貨處理。

3、物品在免費保修期內，如果出現三次以上因質量問題引起的故障，公司負責更換同類新的物品。

4、乙方應按生產廠家的保修規定和投標文件説明的服務承諾做好免費保修等服務，免費保修期限 ;但屬於正常合理的損耗應由甲方承擔。

5、在正常使用的情況下，物品保證有 年使用期限。

6、乙方售後服務響應時間： 。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在貨款和其他應付乙方的款項中扣除。

7、如因乙方物品質量原因，導致甲方損失，乙方應予以賠償。

第三條 交付和驗收

1、交付時間： ;交付地點： 。

2、乙方負責物品的運送、安裝、調試，負責操作培訓等工作，直至該物品可以正常使用並且操作人員能熟練操作為止;負責提供物品的中文説明書、中文使用手冊、中文維修手冊及電路原理圖，並承擔由此產生的全部費用。

3、驗收時間：甲方必須於乙方提出驗收申請後 個工作日內組織驗收。甲方驗收合格後應當出具驗收報告。

4、驗收標準：

1)單證齊全：應有產品合格證(或質量證明)、使用説明、保修證明、發票和其它應具有的單證;

2)質量符合國家法律法規規定的標準、招標文件和投標文件的要求。

第四條 貨款的結算

1、結算依據：採購合同、乙方銷售發票、甲方出具的驗收報告

2、結算方式：

第五條 乙方的違約責任：

1、乙方不能交貨的，甲方不向乙方付款。乙方應向甲方償付相當於不能交貨部分貨款的10%的違約金;

2、乙方所交物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和合同規定的，由乙方負責包修、包換或退貨，並承擔由此而支付的實際費用;

3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，並承擔甲方因此所受的損失費用。

第六條 甲方的違約責任：

1、甲方逾期付款的，應按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金;

2、甲方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此對乙方造成的損失。

第七條 不可抗力

甲乙雙方任何一方由於不可抗力原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構證明後，允許延期履行、部分履行或不履行合同，並根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第八條 爭議的解決

1、因貨物的質量問題發生爭議，由法律及有關規章規定的技術單位進行質量鑑定，雙方無條件服從該鑑定的結論;

2、執行本合同發生糾紛，當事人雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第九條 監督和管理

1、合同訂立後，雙方經協商一致需變更合同實質性條款或訂立補充合同的，應先徵得政府採購監督管理部門同意，並送其備案。

2、甲乙雙方均應自覺配合有關監督管理部門對合同履行情況的監督檢查，如實反映情況，提供有關資料;否則，將對有關單位、當事人按照有關規定予以處罰。

第十條 無效合同

甲乙雙方如因違反政府採購法及相關法律法規的規定，被宣告合同無效的，一切責任概由過錯方自行承擔。

第十一條 附則

1、大埔縣政府採購中心第 號採購項目的招標文件、中標通知、乙方投標文件及澄清説明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應承擔違約責任。

2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府採購中心各執一份。

3、本合同自簽訂之日起生效。

4、附件：

採購單位(甲方)： 供貨單位(乙方)：

法定代表人： 法定代表人：

委託代理人： 委託代理人：

開户銀行： 開户銀行：

帳號： 帳號：

電話： 電話：

簽約地址：

簽約時間： 年 月 日

醫療器械購銷合同模板4

供方：________________

需方：________________

一、產品名稱、型號、數量及金額產品型號產品名稱單價訂貨數量總金額二、交貨地點：___________________。

三、交貨時間：___________________。

四、運輸方式及費用負擔：_________________供方送貨;中鐵快運，供方負擔;需方自提。

五、付款條件：_________________安裝調試合格後即付全款。

六、驗收標準：_________________根據廠家出廠標準。

七、違約責任：_________________雙方協商。

八、包裝標準：_________________廠家出廠標準。

九、售後服務：_________________調試安裝合格日起，免費保修一年。一年後為有償服務。十、其他條款：___________________。

供方(蓋章)：_________________需方(蓋章)：_________________

代表(簽字)：_________________代表(簽字)：________________

年___________月__________日________________年___________月___________日

醫療器械購銷合同模板5

甲方：________________

乙方：________________

甲、乙雙方本着平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供___________設備的配置、價格及其售後服務等事項達成一致，具體條款如下：

一、質量保證：乙方按配置清單要求，提供原裝全新設備，對該設備實行三包(即包用、包修、包調換)，以確保其產品質量性能可靠穩定。若產品質量性能存在問題，則甲方有權向乙方提出退換和索賠。

乙方保證向甲方提供的有關資質材料真實有效，由此引起的責任或費用均由乙方承擔。如因提供設備發生醫療器械不良事件，乙方願承擔全部責任和所有費用。

二、售後服務：乙方同意此設備自安裝、調試、驗收合格後正常使用日起，免費保修期為_____個月，保證在接到甲方報修通知____小時內到現場檢修。保修期要確保該系統正常運行的開概率不低於____%，如達不到此標準造成了甲方的經濟損失，乙方應予以調換部分或整個設備，保修期作相應延長，並承擔期間甲方的經濟和其他損失。保修期滿後，由乙方負責實行終身優質服務,檢修更換的零備件按標準報價_____折的優惠價提供，人工差旅費_________。乙方應負責該機型系統錯誤改進，在___年內對軟件的免費更換或升級。如以後產品的升級換代，乙方願為甲方以優惠價格提供。

三、隨機資料：乙方隨設備提供詳細的操作手冊、維修手冊、保養手冊、中英文原版資料、設備總圖、電子線路圖、機械結構圖等所有的應用和維修資料。

四、付款方式：甲方在合同生效後_____內先以__________方式預付全款_____計_______;設備(包括贈送部分)安裝調試驗收合格正常使用______內以_________方式付全款的______,計_______;餘款________內以______方式在____________付清。

五、交貨時間：乙方負責採用_______運輸方式，保證在_________之內將設備運到______;並負責卸貨安裝到位，在________之內調試完畢投入使用,其間費用由乙方承擔。如不能按時完成，乙方願作相應補償給甲方，按每天___________乘以耽誤天數作為補償計算標準。

六、贈送條款：為進一步加強技術合作，體現“友好協作”的精神，乙方同意免費贈送甲方

七、雙方願意在公平合理和平等互利的基礎上，共同遵守本協議之條款。若有未盡事宜，雙方通過友好協商解決。此“購銷合同書”甲乙雙方各執貳份，具有同等效力。

甲方：____________ 乙方：____________

代表人：____________代表人：____________

日期：____________ 日期：____________

醫療器械購銷合同模板6

甲方：________________

乙方：________________

甲、乙雙方本着平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供___________設備的配置、價格及其售後服務等事項達成一致，具體條款如下：

一、質量保證：乙方按配置清單要求，提供原裝全新設備，對該設備實行三包(即包用、包修、包調換)，以確保其產品質量性能可靠穩定。若產品質量性能存在問題，則甲方有權向乙方提出退換和索賠。

乙方保證向甲方提供的有關資質材料真實有效，由此引起的責任或費用均由乙方承擔。如因提供設備發生醫療器械不良事件，乙方願承擔全部責任和所有費用。

二、售後服務：乙方同意此設備自安裝、調試、驗收合格後正常使用日起，免費保修期為_____個月，保證在接到甲方報修通知____小時內到現場檢修。保修期要確保該系統正常運行的開概率不低於____%，如達不到此標準造成了甲方的經濟損失，乙方應予以調換部分或整個設備，保修期作相應延長，並承擔期間甲方的經濟和其他損失。保修期滿後，由乙方負責實行終身優質服務,檢修更換的零備件按標準報價_____折的優惠價提供，人工差旅費_________。乙方應負責該機型系統錯誤改進，在___年內對軟件的免費更換或升級。如以後產品的升級換代，乙方願為甲方以優惠價格提供。

三、隨機資料：乙方隨設備提供詳細的操作手冊、維修手冊、保養手冊、中英文原版資料、設備總圖、電子線路圖、機械結構圖等所有的應用和維修資料。

四、付款方式：甲方在合同生效後_____內先以__________方式預付全款_____計_______;設備(包括贈送部分)安裝調試驗收合格正常使用______內以_________方式付全款的______,計_______;餘款________內以______方式在____________付清。

五、交貨時間：乙方負責採用_______運輸方式，保證在_________之內將設備運到______;並負責卸貨安裝到位，在________之內調試完畢投入使用,其間費用由乙方承擔。如不能按時完成，乙方願作相應補償給甲方，按每天___________乘以耽誤天數作為補償計算標準。

六、贈送條款：為進一步加強技術合作，體現“友好協作”的精神，乙方同意免費贈送甲方

七、雙方願意在公平合理和平等互利的基礎上，共同遵守本協議之條款。若有未盡事宜，雙方通過友好協商解決。此“購銷合同書”甲乙雙方各執貳份，具有同等效力。

甲方：____________ 乙方：____________

代表人：____________代表人：____________

日期：____________ 日期：____________

醫療器械購銷合同模板7

銷貨方：_________(以下簡稱甲方)

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

開户銀行：_________

帳號：_________

購貨方：_________(以下簡稱乙方)

地址：________

電話：_________

傳真：_________

開户銀行：_________

帳號：_________

簽約時間：_________年_________月_________

日簽約地點：_________

第一條 經購銷雙方協商交易活動，必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，並作為本的附件;本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

簽訂成交單，除上級規定按計劃分配成交外，其餘商品一律採取自由選購，看樣成交的方式。

第二條 合同簽訂後，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發生驟變或不能防止的原因，經雙方協商同意後，可予變更或解除合同。但提出方應提前通知對方，並將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除合同的手續。

按乙方指定花色、品種、規格生產的商品，在安排生產後，雙方都需嚴格執行合同。如需變更，由此而產生的損失，乙方負擔;如甲方不能按期、按質、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負擔。

第三條 成交單中的商品價格，由雙方當事人商議決定，或以國家定價決定。

在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。

國家定價的商品，在合同規定的交(提)貨期限內，如遇國家或地方行政部門調整價格，按交貨(指運出)時的價格執行。

逾期交貨的，如遇價格上調時，按原價執行;遇價格下調時，按新價執行。逾期提貨的，遇價格上調時，按新價執行，遇價格下調時，按原價執行。由於調整價格而發生的差價，購銷雙方另行結算。

第四條 運輸方式及運輸費用等費用，由雙方當事人協商決定。

第五條 各類商品質量標準，甲方嚴格執行合同規定的質量標準，保證商品質量。

第六條 商品包裝，必須牢固，甲方應保障商品在運輸途中的安全。乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應具體合同中註明，增加的包裝費用，由乙方負擔。

第七條 商品調撥，應做到均衡、及時。對合同期內的商品可考慮按_________的比例分批發貨;季節性商品按承運部門所規定的最遲、最早日期一次發貨;當令商品，零配件和數量較少的品種，可一次發貨。

第八條 對有有效期限的商品，其有效期在_________以上的，甲方可以發貨;有效期在_________以下的，甲方應徵得乙方同意後才能發貨。

第九條 甲方應按乙方確定的合理運輸路線、工具、到達站(港)委託承運單位發運，力求裝足容量或噸位，以節約費用。

如一方需要變更運輸路線、工具、到達站時，應及時通知對方，並進行協商，取得一致意見後，再辦理髮運，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條 商品從到達承運部門時起，所有權即屬乙方。在運輸途中發生的丟失、缺少、殘損等責任事故，由乙方負責向承運部門交涉賠償，需要甲方協助時，甲方應積極提供有關資料。乙方在接收商品時發現問題，應及時向承運部門索取規定的記錄和證明並立即詳細檢查，及時向有關責任方提出索賠;若因有關單據未能隨貨同行，貨到後，乙方可先向承運部門具結接收，同時立即通知甲方，甲方在接到通知後_________日內答覆;屬於多發、錯運商品，乙方應做好詳細記錄，妥為保管，收貨後_________日內通知甲方，不能自行動用，因此而發生的一切費用由甲方負擔。

第十一條 商品的外包裝完整，發現溢缺、殘損串錯和商品質量等問題，在貨到_________年內(貴重商品在_________天內)，責任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。

發現商品黴爛變質，應在_________天內通知甲方，經雙方共同研究，明確責任，損失由責任方負擔。

接收進口商品和外貿庫存轉內銷的商品，因關係到外貿查詢，查詢期為乙方收貨後的_________天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時，應填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內容應包括嘜頭、品名、規格、單價、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數量、殘損程度、合同號碼、生產廠名、調撥單號等資料，並保留實物;甲方接到“查詢單”後，_________日內作出答覆，要在_________天內處理完畢。

為減少部分查詢業務，凡一張調撥單所列一個品種損溢在_________元以下、殘損在_________元以下均不做查詢處理(零件除外)。對笨重商品的查詢(如縫紉機頭、部件等的殘品)乙方將殘品直接寄運工廠，查詢單寄交甲方並在單上註明寄運日期。

第十二條 商品貨款、運雜費等款項的結算，購銷雙方應按中國人民銀行結算辦法的規定，商定適宜的結算方式，及時妥善辦理。

貨款結算中，要遵守結算紀律，堅持“錢貨兩清”原則，分期付款應在成交單上註明。有固定購銷關係的國營、供銷合作社商業企業，異地貨款結算可採用“託收承付”結算方式;對情況不明的交易單位，可採用信用證結算方式，或先收款後付貨。

第十三條 甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任並向對方支付違約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金以補償其差額。如違約金過分高於或者低於造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少或者增加。

1.甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時，應向對方支付違約合同貨款總值_________%的違約金。但遇雙方協商辦理變更或解除合同手續的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發貨，應負逾期交貨責任，並承擔乙方因此而支付的實際費用;乙方未按期提貨，應按中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期提貨的違約金，並承擔甲方實際支付的保管費用。

3.甲方提前交貨和多交、錯發貨而造成的乙方在代保管期內實際支付的費用，應由甲方負擔，乙方逾期付款的，應按照人民銀行有關逾期付款的規定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對應償付的違約金，賠償金，保管、保養費用和各種經濟損失，應在明確責任後，_________天內主動匯給對方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發貨物或扣付貨款充抵。

第十四條 甲、乙兩方履行合同，發生糾紛時，應及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向仲裁機構申請仲裁或向人民法院起訴。(兩者選一)

醫療器械購銷合同模板8

合同簽署地：_________

合同編號：___________

甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________ 電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

郵編：______________________ 郵編：______________________

為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規定，本着'平等互利、共同發展'的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。

一、甲乙雙方同意按照本合同內容之規定執行

1.甲方授權乙方作為________ (施、市、縣)區域總經銷商，全面負責甲方產品______________________等品牌安全套在該區域的銷售及售後服務。

2.甲方要求乙方首批進貨不少於_________元，乙方保證合同期內向甲方總回款額不少於____元，月平均回款額不少於____元。

3.甲方按區域總經銷價向乙方供貨，具體價格見附表。

4.貨款支付方式：款到發貨。自簽訂合同之日起七日內，乙方辦理第一批提貸手續，否則視為乙方自動放棄總經銷權。

5.交貨驗收地點為甲方倉庫或款到後由甲方發貨至乙方所在地區的火車站或汽車站。其中長途運費由甲方負擔，短途運費由乙方自行負擔。

二、甲方的權利和義務

1.對乙方經營甲方系列品牌安全套的經營活動具有建議和監督權。對乙方違反合同的行為具有追究責任權，情節嚴重可直接追究乙方民法典律責任。

2.甲方應確保產品質量，並提供產品銷售所需要的相關證件。

3.甲方承諾在合同期內不直接向乙方總經銷區域內其他客商供貨，否則乙方有權追究甲方民法典律責任。

三、乙方的權利和義務

1.乙方在合同規定範圍內有對甲方系列品牌安全套的自主經營權。對甲方違反本合同的行為具有追究違約責任權，情節嚴重可直接追究甲方民法典律責任。

2.乙方應努力做好甲方產品的宣傳和銷售，並及時向甲方反饋市場信息和銷售情況。

3.簽訂合同兩個月內，乙方必須完成甲方產品在該地區終端市場80%的鋪貨率，兩個月後，甲方進行市場調查，乙方必須提供供貨下級經銷商及終端明細。

4.乙方保證不向總經銷區域外其他區域發貨，如有竄貨行為，按竄貨金額5倍以上給予處罰，並且甲方有權利取消乙方代理權。

5.乙方在給甲方付款時，必須把貨款直接打入甲方指定的銀行帳號或卡號，否則造成貨款流失，由乙方負責。乙方不得以任何理由從甲方貨款中借支給甲方業務人員或其他人員，否則，甲方不予認可。

四、換貨及退貨的有關規定

1.乙方在所有甲方產品範圍內，可根據實際銷售情況，可向甲方申請貨物調換。例如可用甲方產品'十二隻太陽帽'避孕套產品換成同一品牌產品'二十隻裝水溶性太陽帽'避孕套。

2.雙方在合同解除時，甲方在為乙方降低經營風險，實行可退貨制度(不包括首批進貨)，但乙方退貨總值不超過合同解除前一次購貨總值。

3.乙方須保證退換貨物的申請日期距貨物的生產日期不超過六個月，並確保產品品質與包裝外觀完好無損，不影響產品的第二次銷售。

4.在退換貨過程中發生的運費等相關費用由乙方承擔。

五、出現以下情況合同自動終止

1.甲方確認乙方惡意竄貨達2次以上。

2.乙方擅自以低於產品總經銷價格向外供貨，造成市場混亂。

3.乙方連續三個月未能完成指定回款月平均數的70%。

4.甲乙雙方對自身權利和義務有違約而給對方造成損失的情況。

六、合同解除後，乙方應對甲方產品經營銷售的全部相關內容繼續承擔保密任務，並退還甲方所有的文件、資料、授權委託書、經銷牌等，並在半個月內清理雙方所有債權債務。

七、違約責任

1、甲乙雙方如有違約，違約方需賠償對方直接經濟損失，觸犯法律責任，具體根據國家有關法律、法規解決。

2、發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，由甲方所在地人民法院處理。

八、合同生效及期限

本合同自乙方進行首批提貨後即生效，有效期壹年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

九、本合同未盡事宜，經甲乙雙方共同協商，並以書面形式達成的附件，經雙方簽字蓋章後與原件具有同等法律效力。

十、本合同一式兩份，均為正本，雙方各執一份。

十一、雙方約定事宜：____________________________

甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________

法人：______________________ 法人：______________________

授權代表：__________________ 授權代表：__________________

身份證號：__________________

簽章：______________________ 簽章：______________________

醫療器械購銷合同模板9

合同簽署地：_________

合同編號：___________

甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________ 電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

郵編：______________________ 郵編：______________________

為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規定，本着'平等互利、共同發展'的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。

一、甲乙雙方同意按照本合同內容之規定執行

1.甲方授權乙方作為________ (施、市、縣)區域總經銷商，全面負責甲方產品______________________等品牌安全套在該區域的銷售及售後服務。

2.甲方要求乙方首批進貨不少於_________元，乙方保證合同期內向甲方總回款額不少於____元，月平均回款額不少於____元。

3.甲方按區域總經銷價向乙方供貨，具體價格見附表。

4.貨款支付方式：款到發貨。自簽訂合同之日起七日內，乙方辦理第一批提貸手續，否則視為乙方自動放棄總經銷權。

5.交貨驗收地點為甲方倉庫或款到後由甲方發貨至乙方所在地區的火車站或汽車站。其中長途運費由甲方負擔，短途運費由乙方自行負擔。

二、甲方的權利和義務

1.對乙方經營甲方系列品牌安全套的經營活動具有建議和監督權。對乙方違反合同的行為具有追究責任權，情節嚴重可直接追究乙方民法典律責任。

2.甲方應確保產品質量，並提供產品銷售所需要的相關證件。

3.甲方承諾在合同期內不直接向乙方總經銷區域內其他客商供貨，否則乙方有權追究甲方民法典律責任。

三、乙方的權利和義務

1.乙方在合同規定範圍內有對甲方系列品牌安全套的自主經營權。對甲方違反本合同的行為具有追究違約責任權，情節嚴重可直接追究甲方民法典律責任。

2.乙方應努力做好甲方產品的宣傳和銷售，並及時向甲方反饋市場信息和銷售情況。

3.簽訂合同兩個月內，乙方必須完成甲方產品在該地區終端市場80%的鋪貨率，兩個月後，甲方進行市場調查，乙方必須提供供貨下級經銷商及終端明細。

4.乙方保證不向總經銷區域外其他區域發貨，如有竄貨行為，按竄貨金額5倍以上給予處罰，並且甲方有權利取消乙方代理權。

5.乙方在給甲方付款時，必須把貨款直接打入甲方指定的銀行帳號或卡號，否則造成貨款流失，由乙方負責。乙方不得以任何理由從甲方貨款中借支給甲方業務人員或其他人員，否則，甲方不予認可。

四、換貨及退貨的有關規定

1.乙方在所有甲方產品範圍內，可根據實際銷售情況，可向甲方申請貨物調換。例如可用甲方產品'十二隻太陽帽'避孕套產品換成同一品牌產品'二十隻裝水溶性太陽帽'避孕套。

2.雙方在合同解除時，甲方在為乙方降低經營風險，實行可退貨制度(不包括首批進貨)，但乙方退貨總值不超過合同解除前一次購貨總值。

3.乙方須保證退換貨物的申請日期距貨物的生產日期不超過六個月，並確保產品品質與包裝外觀完好無損，不影響產品的第二次銷售。

4.在退換貨過程中發生的運費等相關費用由乙方承擔。

五、出現以下情況合同自動終止

1.甲方確認乙方惡意竄貨達2次以上。

2.乙方擅自以低於產品總經銷價格向外供貨，造成市場混亂。

3.乙方連續三個月未能完成指定回款月平均數的70%。

4.甲乙雙方對自身權利和義務有違約而給對方造成損失的情況。

六、合同解除後，乙方應對甲方產品經營銷售的全部相關內容繼續承擔保密任務，並退還甲方所有的文件、資料、授權委託書、經銷牌等，並在半個月內清理雙方所有債權債務。

七、違約責任

1、甲乙雙方如有違約，違約方需賠償對方直接經濟損失，觸犯法律責任，具體根據國家有關法律、法規解決。

2、發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，由甲方所在地人民法院處理。

八、合同生效及期限

本合同自乙方進行首批提貨後即生效，有效期壹年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

九、本合同未盡事宜，經甲乙雙方共同協商，並以書面形式達成的附件，經雙方簽字蓋章後與原件具有同等法律效力。

十、本合同一式兩份，均為正本，雙方各執一份。

十一、雙方約定事宜：____________________________

甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________

法人：______________________ 法人：______________________

授權代表：__________________ 授權代表：__________________

身份證號：__________________

簽章：______________________ 簽章：______________________

合同簽訂日：____年___月___日

醫療器械購銷合同模板10

合同編號：

簽約地 ：上海市楊浦______區_______

甲方(買方)：中心醫院 乙方(賣方)：醫療儀器有限公司

1、甲乙雙方根據《中華人民共和國民法典》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備(以下設備器械均簡稱設備)：

設備名稱 規格型號 品牌 原產地 數量 單位 報價 成交金額

牀邊監護儀 PM-9000EXPRESS 邁瑞 中國深圳 4

合計成交金額(大寫)： 萬 仟 佰 整(RMB)

本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

2. 設備的交付期 乙方在合同生效的____天內向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規定執行。

3. 設備運輸、安裝和驗收

3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現場,並承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。

3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發現數量不足或有質量、技術等問題，乙方應在______天內，按照甲方的要求，採取補足、更換或退貨等處理措施，並承擔由此發生的一切損失和費用。

3.3設備到貨後，乙方應在接到甲方通知後_______天內安裝調試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據合同的技術標準(見附件)進行技術驗收，驗收合格後，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

甲方在合同生效後_____內先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調試驗收合格正常使用後以______方式付貨款的______%計_______，在 兩個月後、三個月內 付清。

5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發運至甲方。

5.2乙方還應免費提供下列服務：

設備的現場安裝和調試

提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應派專業技術人員在項目現場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間後可根據甲方的要求另行安排培訓計劃。

6.質量保證及售後服務

6.1乙方應保證所供設備是在__________(年月)後生產的全新的、未使用過的，並符合國家有關標準、製造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質量或規格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知後7天內負責採用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規定，相應延長修補或更換件的質量保證期。

6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內應確保開概率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。

6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期滿後，人工費為單次故障不高於______元，年度定期預防性維護保養次數，不少於_______次。

6.5乙方負責設備的終身維修並應繼續提供優質的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿後，以__________的優惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協議決定。

7.1 如經國家食品藥品監督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，並將全額貨款償還買方，並負擔因退貨而發生的一切直接損失和費用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的範圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調換有瑕疵的貨物，換貨必須全新並符合本合同規定的規格，質量和性能，賣方並負責因此而產生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方沒有按照合同規定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每週遲交儀器的合同價的百分之零點五(0.5%)計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五(5%)。一週按 7天計算，不足7天按一週計算。一旦達到誤期賠償的最高限額，甲方有權終止合同。

7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權、商標權或工業產權的起訴。

雙方如在履行合同中發生糾紛，首先應友好協商，協商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。

9.1 本合同在甲、乙雙方簽字蓋章後生效。

9.2 本合同一式____份，以中文書就，甲方執叁份、乙方執壹份，具有相同的法律效應。

10.合同附件 合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單 設備的配置清單

10.2技術標準 投標文件的技術響應 設備技術説明

甲方：

乙方：

簽約日期：

合同範本2

甲方：__________

乙方：__________

1.本合同根據________________法規定，並經甲乙雙方協商簽定，共同遵守下列條款：

2.經雙方友好協商，乙方向甲方購買______________機一台。

3.甲方負責機器的拆卸、安裝及運輸工作。其運輸過程中所產生的一切費用均由甲方承擔。(機器到達醫院後所發生的裝卸費用均由乙方承擔)

4.乙方負責協助甲方卸車，安裝工作為甲方提供卸車，安裝需要的一切便利條件。

5.甲方負責機器的安裝調試，機器安裝調試合格，可正常工作運轉後，雙方簽署保修合同。

6.保修方式：甲方負責整機保__________，保修期內______________機的維修費，零件費，差旅費均由甲方承擔。

7.購買價格：人民幣__________萬元整。

8.付款方式：合同簽訂後機器起運前貨款一次性付清。

9.如雙方有任何一方違約，按照民法典，雙方均有權在當地法院提請訴訟。

10.本合同未盡事宜，由雙方友好協商解決。本合同一式兩份，雙方簽字蓋章後生效。

甲方：__________

乙方：__________

日期：___年____月___日

醫療器械購銷合同模板11

甲方：_______________

乙方：_______________

一、甲、乙雙方本着平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供___________設備的配置、價格及其售後服務等事項達成一致，具體條款如下：

二、

質量保證：乙方按配置清單要求，提供原裝全新設備，對該設備實行三包(即包用、包修、包調換)，以確保其產品質量性能可靠穩定。若產品質量性能存在問題，則甲方有權向乙方提出退換和索賠。

乙方保證向甲方提供的有關資質材料真實有效，由此引起的責任或費用均由乙方承擔。如因提供設備發生醫療器械不良事件，乙方願承擔全部責任和所有費用。

三、

售後服務：乙方同意此設備自安裝、調試、驗收合格後正常使用日起，保修期為__________個月，保證在接到甲方報修通知_________小時內到現場檢修。保修期要確保該系統正常運行的開概率不低於_________%，如達不到此標準造成了甲方的經濟損失，乙方應予以調換部分或整個設備，保修期作相應延長，並承擔期間甲方的經濟和其他損失。保修期滿後，由乙方負責實行終身優質服務,檢修更換的零備件按標準報價__________折的優惠價提供，人工差旅費_________。乙方應負責該機型系統錯誤改進，在________年內對軟件的更換或升級。如以後產品的升級換代，乙方願為甲方以優惠價格提供。

四、隨機資料：乙方隨設備提供詳細的操作手冊、維修手冊、保養手冊、中英文原版資料、設備總圖、電子線路圖、機械結構圖等所有的應用和維修資料。

五、

付款方式：甲方在合同生效後__________內先以__________方式預付全款__________計____________;設備(包括贈送部分)安裝調試驗收合格正常使用___________內以_________方式付全款的___________,計____________;餘款________內以___________方式在____________付清。

六、

交貨時間：乙方負責採用_______運輸方式，保證在_________之內將設備運到___________;並負責卸貨安裝到位，在_____________之內調試完畢投入使用,其間費用由乙方承擔。如不能按時完成，乙方願作相應補償給甲方，按每天___________乘以耽誤天數作為補償計算標準。

七、贈送條款：為進一步加強技術合作，體現“友好協作”的精神，乙方同意贈送甲方

八、

雙方願意在公平合理和平等互利的基礎上，共同遵守本協議之條款。若有未盡事宜，雙方通過友好協商解決。此“購銷合同書”甲乙雙方各執貳份，具有同等效力。

甲方：_______________乙方：_______________

代表人：_______________代表人：_______________

日期：_______________日期：_______________

醫療器械購銷合同模板12

甲方：__地址：

電話：

法人：

乙方：

地址：

電話：

法人：

為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規定，本着'平等互利、共同發展'的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。

風險提示： 在簽訂經銷合同時，應當對商品的規格、質量以及銷售區域、是否是獨家代理經銷等做出明確約定，避免雙方在協議履行中產生爭議。

對上述情況約定不明的，在合同履行過程中常會伴隨發生“經銷商超範圍銷售”的情況，致使合同履行爭議重重而最終夭折、虧損。

一、甲乙雙方同意按照本合同內容之規定執行

1、甲方授權乙方作為________(市、縣)區域總經銷商，全面負責甲方產品______________________等品牌安全套在該區域的銷售及售後服務。

2、甲方要求乙方首批進貨不少於_________元，乙方保證合同期內向甲方總回款額不少於____元，月平均回款額不少於____元。

3、甲方按區域總經銷價向乙方供貨。

4、貨款支付方式：款到發貨。

自簽訂合同之日起七日內，乙方辦理第一批提貸手續，否則視為乙方自動放棄總經銷權。

5、交貨驗收地點為甲方倉庫或款到後由甲方發貨至乙方所在地區的火車站或汽車站。

其中長途運費由甲方負擔，短途運費由乙方自行負擔。

二、甲方的權利和義務

1、對乙方經營甲方系列品牌安全套的經營活動具有建議和監督權。

對乙方違反合同的行為具有追究責任權，情節嚴重可直接追究乙方經濟法律責任。

2、甲方應確保產品質量，並提供產品銷售所需要的相關證件。

3、甲方承諾在合同期內不直接向乙方總經銷區域內其他客商供貨，否則乙方有權追究甲方經濟法律責任。

三、乙方的權利和義務

1、乙方在合同規定範圍內有對甲方系列品牌安全套的自主經營權。

對甲方違反本合同的行為具有追究違約責任權，情節嚴重可直接追究甲方經濟法律責任。

2、乙方應努力做好甲方產品的宣傳和銷售，並及時向甲方反饋市場信息和銷售情況。

3、簽訂合同兩個月內，乙方必須完成甲方產品在該地區終端市場____%的鋪貨率，兩個月後，甲方進行市場調查，乙方必須提供供貨下級經銷商及終端明細。

4、乙方保證不向總經銷區域外其他區域發貨，如有竄貨行為，按竄貨金額____倍以上給予處罰，並且甲方有權利取消乙方代理權。

5、乙方在給甲方付款時，必須把貨款直接打入甲方指定的銀行賬號或卡號，否則造成貨款流失，由乙方負責。

乙方不得以任何理由從甲方貨款中借支給甲方業務人員或其他人員，否則，甲方不予認可。

風險提示： 雖然，經銷商經供應商授權銷售特定產品，但若該商品是仿冒或者以其他方式侵犯第三方主體的權益的，經銷商需要承擔連帶責任，第三人有權直接要求經銷商承擔侵權責任。

因此，未侵權條款的承諾可以為經銷商向供貨商索賠提供相應的法律依據，在經銷合同中至關重要。

四、換貨及退貨的有關規定

1、乙方在所有甲方產品範圍內，可根據實際銷售情況，可向甲方申請貨物調換。

2、雙方在合同解除時，甲方在為乙方降低經營風險，實行可退貨制度(不包括首批進貨)，但乙方退貨總值不超過合同解除前一次購貨總值。

3、乙方須保證退換貨物的申請日期距貨物的生產日期不超過____個月，並確保產品品質與包裝外觀完好無損，不影響產品的第二次銷售。

4、在退換貨過程中發生的運費等相關費用由乙方承擔。

五、出現以下情況合同自動終止

1、甲方確認乙方惡意竄貨達____次以上。

2、乙方擅自以低於產品總經銷價格向外供貨，造成市場混亂。

3、乙方連續_____個月未能完成指定回款月平均數的___%。

4、甲乙雙方對自身權利和義務有違約而給對方造成損失的情況。

六、合同解除後，乙方應對甲方產品經營銷售的全部相關內容繼續承擔保密任務，並退還甲方所有的文件、資料、授權委託書、經銷牌等，並在半個月內清理雙方所有債權債務。

風險提示： 在經銷合作中，經銷商或多或少都會獲悉供貨商與產品相關的商業祕密，因此，對保密義務的約定必不可少。

具體而言，需要根據實際情況確定守密的範圍、期限、賠償範圍以及違約責任等。

需要特別注意的是，對守密範圍的約定即不可過分寬泛，亦不要過窄，範圍過寬，可能導致條款無效，約定過窄或導致某些商業祕密無法得到保護。

七、違約責任

1、甲乙雙方如有違約，違約方需賠償對方直接經濟損失，觸犯法律責任，具體根據國家有關法律、法規解決。

2、發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，由甲方所在地人民法院處理。

八、合同生效及期限

本合同自乙方進行首批提貨後即生效，有效期壹年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

九、本合同未盡事宜，經甲乙雙方共同協商，並以書面形式達成的附件，經雙方簽字蓋章後與原件具有同等法律效力。

十、本合同一式____份，均為正本，雙方各執_____份。

十一、雙方約定事宜：____________________________。

甲方：__市__法人：

____年___月___日

乙方：

法人：

____年___月___日

醫療器械購銷合同模板13

甲方(買方)：______

乙方(賣方)：______

1、甲乙雙方根據《中華人民共和國民法典》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備(以下設備器械均簡稱設備)：設備名稱規格型號品牌原產地數量單位報價成交金額______合計成交金額(大寫)：______()

2、設備的交付期乙方在合同生效的____天內向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規定執行。

3、設備運輸、安裝和驗收3、1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現場,並承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。

(1)、甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發現數量不足或有質量、技術等問題，乙方應在______天內，按照甲方的要求，採取補足、更換或退貨等處理措施，並承擔由此發生的一切損失和費用。

(2)、設備到貨後，乙方應在接到甲方通知後_______天內安裝調試完成。

(3)、甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據合同的技術標準進行技術驗收，驗收合格後，雙方在甲方簽字確認。

4、付款方式甲方在合同生效後_____內先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調試驗收合格正常使用後以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月後、三個月內付清。

5、伴隨服務

乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發運至甲方。

同時，乙方還應免費提供下列服務：設備的現場安裝和調試提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料、乙方應派專業技術人員在項目現場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間後可根據甲方的要求另行安排培訓計劃。

6、質量保證及售後服務

(1)、乙方應保證所供設備是在__________(年月)後生產的全新的、未使用過的，並符合國家有關標準、製造廠標準及合同技術標準要求。

如果設備的質量或規格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知後7天內負責採用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。

(2)、乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內應確保開概率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。

(3)、報修響應時間_______小時，到場時間_________小時(不可抗拒力量下除外)。

(4)、保修期滿後，人工費為單次故障不高於______元，年度定期預防性維護保養次數，不少於_______次。

(5)、乙方負責設備的終身維修並應繼續提供優質的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿後，以__________的優惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協議決定。

7、索賠條款

如經國家食品藥品監督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

(1)、同意買方退貨，並將全額貨款償還買方，並負擔因退貨而發生的一切直接損失和費用。

(2)、按照貨物的疵劣程度、損壞的範圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

(3)、調換有瑕疵的貨物，換貨必須全新並符合本合同規定的規格，質量和性能，賣方並負責因此而產生的一切費用和買方的一切直接損失。

8、爭端的解決

雙方如在履行合同中發生糾紛，首先應友好協商，協商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。

9、合同生效

本合同在甲、乙雙方簽字蓋章後生效。

本合同一式____份，以中文書就，甲方執叁份、乙方執壹份，具有相同的法律效應。

甲方(蓋章)：___________

乙方(蓋章)：___________

醫療器械購銷合同模板14

甲方(採購單位)：

乙方(供貨單位)：

甲乙雙方根據_____日_____政府採購中心第_____號採購項目招標結果及相關招投標文件，經協商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：

第一條 甲方採購的物品內容和成交價格：(金額單位：人民幣_____元 )

物品名稱

規格型號

質量標準

數量

成交價格(元)

合計(大寫)

免費配送物品：_____。

甲方不再另付任何費用。

第二條 物品的質量技術標準、乙方售後服務及損害賠償

1、物品的質量技術標準按國家法律法規規定的標準、招標文件和乙方投標文件所要求的技術標準執行。

2、保證是原產地生產的原裝產品，否則按退貨處理。

3、物品在免費保修期內，如果出現三次以上因質量問題引起的故障，公司負責更換同類新的物品。

4、乙方應按生產廠家的保修規定和投標文件説明的服務做好免費保修等服務，免費保修期限_____;但屬於正常合理的損耗應由甲方承擔。

5、在正常使用的情況下，物品保證有_____年使用期限。

6、乙方售後服務響應時間：_____。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在貨款和其他應付乙方的款項中扣除。

7、如因乙方物品質量原因，導致甲方損失，乙方應予以賠償。

第三條 交付和驗收

1、交付時間：_____;交付地點：_____。

2、乙方負責物品的運送、安裝、調試，負責操作培訓等工作，直至該物品可以正常使用並且操作人員能熟練操作為止;負責提供物品的中文説明書、中文使用手冊、中文維修手冊及電路原理圖，並承擔由此產生的全部費用。

3、驗收時間：甲方必須於乙方提出驗收申請後_____個工作日內組織驗收。甲方驗收合格後應當出具驗收報告。

4、驗收標準：

1)單證齊全：應有產品合格證(或質量證明)、使用説明、保修證明、發票和其它應具有的單證;

2)質量符合國家法律法規規定的標準、招標文件和投標文件的要求。

第四條 貨款的結算

1、結算依據：採購合同、乙方銷售發票、甲方出具的驗收報告

2、結算方式：_____。

第五條 乙方的違約責任：

1、乙方不能交貨的，甲方不向乙方付款。乙方應向甲方償付相當於不能交貨部分貨款的10%的違約金;

2、乙方所交物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和合同規定的，由乙方負責包修、包換或退貨，並承擔由此而支付的實際費用;

3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，並承擔甲方因此所受的損失費用。

第六條 甲方的違約責任：

1、甲方逾期付款的，應按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金;

2、甲方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此對乙方造成的損失。

第七條 不可抗力

甲乙雙方任何一方由於不可抗力原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構證明後，允許延期履行、部分履行或不履行合同，並根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第八條 爭議的解決

1、因貨物的質量問題發生爭議，由法律及有關規章規定的技術單位進行質量鑑定，雙方無條件服從該鑑定的結論;

2、執行本合同發生糾紛，當事人雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第九條 監督和管理

1、合同訂立後，雙方經協商一致需變更合同實質性條款或訂立補充合同的，應先徵得政府採購監督管理部門同意，並送其備案。

2、甲乙雙方均應自覺配合有關監督管理部門對合同履行情況的監督檢查，如實反映情況，提供有關資料;否則，將對有關單位、當事人按照有關規定予以處罰。

第十條 無效合同

甲乙雙方如因違反政府採購法及相關法律法規的規定，被宣告合同無效的，一切責任概由過錯方自行承擔。

第十一條 附則

1、大埔縣政府採購中心第_____號採購項目的招標文件、中標通知、乙方投標文件及澄清説明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應承擔違約責任。

2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府採購中心各執一份。

3、本合同自簽訂之日起生效。

採購單位(甲方)：

供貨單位(乙方)：

簽約時間：

醫療器械購銷合同模板15

甲方(買方)：__________

乙方(賣方)：__________

1、甲乙雙方根據《民法典》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備(以下設備器械均簡稱設備)：

產品型號__________

產品名稱__________

單價__________

訂貨數量__________

總金額__________

2.設備的交付期乙方在合同生效的____天內向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規定執行。

3.設備運輸、安裝和驗收

3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現場,並承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。

3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發現數量不足或有質量、技術等問題，乙方應在______天內，按照甲方的要求，採取補足、更換或退貨等處理措施，並承擔由此發生的一切損失和費用。

3.3設備到貨後，乙方應在接到甲方通知後_______天內安裝調試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據合同的技術標準進行技術驗收，驗收合格後，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

4.付款方式

甲方在合同生效後_____內先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調試驗收合格正常使用後以______方式付貨款的______%計_______，在__________個月後、__________個月內付清。

5.伴隨服務

5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發運至甲方。

5.2乙方還應免費提供下列服務：

設備的現場安裝和調試

提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應派專業技術人員在項目現場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間後可根據甲方的要求另行安排培訓計劃。

6.質量保證及售後服務

6.1乙方應保證所供設備是在__________(__________年__________月)後生產的全新的、未使用過的，並符合國家有關標準、製造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質量或規格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知後7天內負責採用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規定，相應延長修補或更換件的質量保證期。

6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內應確保開概率為__________%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。

6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期滿後，人工費為單次故障不高於______元，年度定期預防性維護保養次數，不少於_______次。

6.5乙方負責設備的終身維修並應繼續提供優質的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿後，以__________的優惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協議決定。

7.索賠條款

7.1如經國家食品藥品監督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，並將全額貨款償還買方，並負擔因退貨而發生的一切直接損失和費用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的範圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調換有瑕疵的貨物，換貨必須全新並符合本合同規定的規格，質量和性能，賣方並負責因此而產生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方沒有按照合同規定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每週遲交儀器的合同價的百分之零點五(__________%)計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的限額不超過合同價的百分之五(__________%)。一週按__________ 天計算，不足__________天按__________周計算。一旦達到誤期賠償的限額，甲方有權終止合同。

7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權、商標權或工業產權的起訴。

8.爭端的解決

雙方如在履行合同中發生糾紛，首先應友好協商，協商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。

9.合同生效

9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章後生效。

9.2本合同一式____份，以中文書就，甲方執叁份、乙方執壹份，具有相同的法律效應。

甲方：______ 乙方：______

日期：__________ 日期：________

醫療器械購銷合同模板16

合同編號：________________

簽約地 ：________________

甲方(買方)：________________ 乙方(賣方)：________________

1、甲乙雙方根據《中華人民共和國民法典》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備(以下設備器械均簡稱設備)：

設備名稱 規格型號 品牌 原產地 數量 單位 報價 成交金額

合計成交金額(大寫)： 　________ 萬________ 仟________佰 整(RMB)

本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單。

2. 設備的交付期 乙方在合同生效的____天內向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規定執行。

3. 設備運輸、安裝和驗收

3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現場,並承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。

3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發現數量不足或有質量、技術等問題，乙方應在______天內，按照甲方的要求，採取補足、更換或退貨等處理措施，並承擔由此發生的一切損失和費用。

3.3設備到貨後，乙方應在接到甲方通知後_______天內安裝調試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據合同的技術標準進行技術驗收，驗收合格後，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

4.付款方式

甲方在合同生效後_____內先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調試驗收合格正常使用後以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月後、三個月內 付清。

5.伴隨服務

5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發運至甲方。

5.2乙方還應免費提供下列服務：

設備的現場安裝和調試

提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應派專業技術人員在項目現場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間後可根據甲方的要求另行安排培訓計劃。

6.質量保證及售後服務

6.1乙方應保證所供設備是在______年______月後生產的全新的、未使用過的，並符合國家有關標準、製造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質量或規格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知後7天內負責採用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規定，相應延長修補或更換件的質量保證期。

6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內應確保開概率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。

6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期滿後，人工費為單次故障不高於______元，年度定期預防性維護保養次數，不少於_______次。

6.5乙方負責設備的終身維修並應繼續提供優質的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿後，以__________的優惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協議決定。

7.索賠條款

7.1 如經國家食品藥品監督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，並將全額貨款償還買方，並負擔因退貨而發生的一切直接損失和費用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的範圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調換有瑕疵的貨物，換貨必須全新並符合本合同規定的規格，質量和性能，賣方並負責因此而產生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方沒有按照合同規定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每週遲交儀器的合同價的百分之零點五(0.5%)計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五(5%)。一週按7天計算，不足7天按一週計算。一旦達到誤期賠償的最高限額，甲方有權終止合同。

7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權、商標權或工業產權的起訴。

8.爭端的解決

雙方如在履行合同中發生糾紛，首先應友好協商，協商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。

9.合同生效

9.1 本合同在甲、乙雙方簽字蓋章後生效。

9.2 本合同一式____份，以中文書就，甲方執叁份、乙方執壹份，具有相同的法律效應。

10.合同補充是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單 設備的配置清單

10.2技術標準 投標文件的技術響應 設備技術説明

11.特別約定_______________________________________________________________________

甲方：________________ ________________ 乙方：________________ ________________

(蓋章) (蓋章)

甲方法定代表人或授權委託人 乙方法定代表人或授權委託人

__________________________ __________________________

日期：____________________ 日期：____________________

醫療器械購銷合同模板17

甲方 ：_____

乙方 ：_____

甲乙雙方經協商一致，就甲方購買_______一事達成如下協議 ：

一、 貨物相關情況

二、 交貨地點及時間 ：收到貨款

三、 付款方式 ：採購合同簽訂後，甲方在 _____年_____月_____日前付 00%貨款給乙方此價格均為有效，此價格是隻是特供，僅此一次，價格不含增值税發票。

四、 交貨期限及方式 ：______乙方將貨送到甲方指定地點.

五、 乙方隨機提供全套技術資料及產品使用説明書，安排專業工程師到現場免費進行儀器安裝調試及操作培訓。

六、 售後服務 ：______乙方按乙方提供的《售後服務承諾書》，提供售後服務，整機保修期自驗收合格之日起 年內有效。

七、 乙方需提供所有驗收需要的相關單證，包括儀器報關單及相關證明文件。

八、 違約責任 ：

.甲、乙雙方簽訂協議後，乙方不得以任何方式參加院名稱)該儀器投標活動及簽訂銷售合同，同時也不得開具授權書給甲方以外的其他公司進行該儀器投標或相關銷售事宜(如甲方有特殊要求除外);甲方及

2.乙方不能按時交付設備，由此造成的責任由乙方自行承擔。

九、本協議內容供甲乙雙方後，甲乙雙方均對其嚴格保密，若有任何第三方公司及個人知道此協議任何內容或若該項目的招標參數並非以上所列儀器的主要技術參數，此協議書將失效。

十、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字蓋章後生效。 未盡事宜，雙方協商解決。

甲方 ：______乙方 ：_____

簽字代表 ：______簽字代表 ：_____

聯繫電話 ：______聯繫電話 ：_____

傳真 ：______傳真 ：_____

户名 ：______户名 ：_____

開户銀行 ：__________ 開户行 ：_____

賬號 ：______賬號 ：_____

日期:_____日期:____

醫療器械購銷合同模板18

甲方 ：_____

乙方 ：_____

為保護甲、乙雙方的合法權益，根據《中華人民共和國民法典》，經協商一致同意簽訂本合同。

一 ：______甲方向乙方訂購下列產品 ：

二、以上產品包含運費。

三、結算方式 ：_____

款到發貨，甲方以現金支付或匯入乙方指定銀行賬，户。

乙方收款賬號 ：_____

四、乙方收到甲方全部貨款後開具 7%增值税專用發票。

五、產品質量及售後服務 ：

乙方應按合同規定的產品性能、質量標準向甲方提供未經使用的全新產品。乙方承諾，其售予甲方的商品皆為正品行貨。如果發現乙方向甲方銷售假貨，給甲方造成的一切損失，包括但不限一切賠償、罰款等，均由乙方承擔和賠償。乙方承諾，其售予甲方的商品符合在產品安全、質量等方面的相關國家規定與標準，並具有相關的產品質量認證。如果發現乙方的商品部分存在質量問題，乙方需免費為甲方退換合格商品，並必須在接到甲方通知後一週內完成退換;

乙方承諾，其售予甲方的商品都帶有中文説明、產品合格證及保修憑證，否則甲方有權拒收產品，因此造成的一切損失由乙方承擔。

乙方承諾，按照國家規定對將為甲方的客户提供完善的保修服務，對 無法維修好的，乙方有義務提供合格品進行退換。

六、交貨 ：

乙方在收到甲方全部貨款後七個工作日內發貨。

七 、運輸方式 ：

乙方委託物流發貨到甲方所在地，並在發貨當日將發貨單傳真至甲方(應註明型號、數量等)，甲方憑收貨人的有效身份證件提取貨物。

八、違約責任 ：

甲、乙雙方任一方發生的違約行為按國家相應法律承但責任。

九、不可抗力事件處理 ：

在執行合同期限內，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，則合同履行期可延長，其延長期與不可抗力影響相同。不可抗力事件發生後，應立即通知對方，並寄送有關權威機構出具的證明。不可抗力事件延續七天以上，雙方應通過友好協商，確定是否繼續執行合同。

十、仲裁與訴訟 ：

雙方在執行合同中所發生的一切爭議，應通過協商解決。如協商不成，可向雙方仲裁委員會提出仲裁，或由雙方人民法院審理。

十一 、合同生效及其它

1.合同經雙方簽章後生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份

2.合同在執行中，如需修改或補充內容，需經雙方同意，共同簽署書面修改或補充協議。該協議將作為合同不可分割的一部分。

甲方(蓋章) ：______乙方(蓋章) ：_____

代表簽字 ：______代表簽字 ：_____

醫療器械購銷合同模板19

醫療器械業務員個體及業務主管銷售及管理計劃

--孫2015-03-10--

一、對個體銷售代表（含大區經理）的要求及認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額180萬元,即平均每人一台/年。

2.每個人適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。大區經理還需定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.大區經理需注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識醫療器械各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、個體銷售代表（含大區經理）銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個有效電話(大區經理減半)，每週至少拜訪20位客户(大區經理減半)，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮交通湧堵，地形不熟，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點,有效電話必須登記表格每天上報公司。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，重點客户至少一週回訪一次，必要時配合渠道商或醫院的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與客户需求分析方案設計，或為渠道商或醫院科室解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫渠道商或醫院承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與醫院簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應醫院科室的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

13.做好客户售後工作，必須做到讓客户介紹客户

14.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

15.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

16.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。工作中總會有各種各樣的困難，勤向領導請示，勤向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。三：個體銷售代表(含大區經理)里程碑計劃及時間節點

為了方便衡量業務深入程度，先定義以下幾個名詞：

1：意向客户，院長器械科長科室主任中有一人有強烈採購意向，並且醫院實際情況允許採購的醫院，稱為意向客户。

2:投標書的定義為：

A:有采購意向的客户，進行了採購招標，供應商送出（並不一定是我方）標書！B：有采購意向的客户，不進行了採購招標，但供應商給院方給予了本方產品詳細的技術參數，以及對院方人員進行了實際的操作培訓及觀摩考查！

3:送出標書定義為：

A:有采購意向的客户，進行了採購招標，我方參與投標送出標書！

B：有采購意向的客户，不進行了採購招標，但我方給予了本方產品詳細的技術參數至院方，以及對院方人員進行了實際的操作培訓及觀摩考查！只要院方院長器械科長科室主任三者之二對公司本部進行了考查（剩下的事情包含一定的背後關係運作，並不單單是業務員完全能夠控制的事情），三者之一沒有明確的反對意見，就算達到送出標書條件！達到送出標書條件的，不管有沒有送出標書，在以下本文都定義為送出標書！

4:客情資料，包含以下要素，

A:本區域內有多少醫院有采購條件，並且可能會有采購意向，有采購條件而沒有采購意向的原因是什麼（寫出多少個客户名稱，聯絡方式，用處不大，買一本行業黃業或者網上一搜全都有！）

B:院長（分管院長）器械科長科室主任三人的聯絡方式以及三人的意見！

C：院方科室設備及經營現狀，以及其他設備供應商的大致進展的瞭解。

D:院方採購大致時間，以及對產品關注的方向！

考慮到我們的產品屬於新品牌，由於性能方面客户不是很放心，也無法實際參照對比，中標的概率應小於市場成熟品牌,但我們至少要做到20%成功概率計，一年內，每個人應有十個意向客户，按有一半的客户付諸實際購買行動，至少應參加招投標５個,並得到每人一單的平均值！

一個月內：業務員的考核評估，包括專業技術的學習能力，反映能力，溝通能力，業務員的基本素質是否具備的考核，包括勤奮度，承受失敗打擊的次數的能力，電話約談客户能力，面洽客户是否能快速拉近雙方的距離能力等的具體考核,每個人都不可能是面面俱到的，業務員需要向上提交專業學習報告，客户拜訪結果報告，以及還需要補充學習的業務內容，以及自身性格及能力優勢及不足之處的評估，確立後續的工作方向及方法，業務主管具體評估與審定,並對該業務員的發展方向及方法承擔連帶責任！

二個月內：需要找到第一個有意向的客户,需要清楚所負責區域市場情況，並向公司提交詳細客情報告,並配合業務主管根據客情報告規劃下一步詳細的營銷策略，並上報公司審核並批准實施。

三個月內：需要找到兩個以上意向客户，需要送出第一份招標書，並以此作為試用期是否合格，予以轉正的評判標準,業務員及業務主管對上月客情報告更新,業務主管對客情報告更新予以核實。

四至六個月：有5個以上意向客户，需要送出第二份招標書,成功送出第二份標書的業務員，可以享受相當的業務津貼補助!業務員及業務主管對客情報告更新，並反省營銷策略是否得當及後續優化措施！

六至九個月：有8個以上意向客户，需要送出第四份招標書，這是收穫的季節，有成功簽單的業務員可以加一次工資!

九至十個月：有10個以上意向客户，需要送出第五份或以上招標書,舊客户的維護，需要至少兩個客户幫助介紹新客户，如有客户介紹客户，併成功送出標書者，可再加一次工資!

四:獎懲規則

1：具有3個以上意向客户，在兩個月內，沒有標書送出，業務員需要重新考核是否具備業務潛能，直接上司(大區經理)承帶連帶責任。

2：投標5次以上沒有中標者，業務員及直屬上司(大區經理)，需要檢討失敗原因，提出改正措施，並在業務部門內部評審通過，部門內部評審改正措施通不過者，公司對業務員本人予以辭退，無論是否通過，直屬上司都需要接受降薪處理。同樣投標三次，就能中標者公司予以加薪及獎勵！

3:一年內意向客户低於6個，送出標書低於3份，並且沒有業績的業務員為不合格，予以清退,其客户資源轉到業績最好的業務員！一年內有50%以上的轉正業務員不合格，其直屬上司(大區經理)為不合格，不再適合帶隊，不再適合對業務員進行培訓與督導的工作，降為普通業務員使用,業務主管空缺職位的由業務員內部業績優秀的人員中選出！

五：大區經理及業務員（省銷售代表）各自工作職責

1：大區經理職責

a:根椐公司及產品實際情況，大區經理同時是公司的技術工程師，能解決客户日常遇到的所有問題，是以技術專家的身份在客户面前出現，公司資源有限，無法解決技術問題的大區經理是不稱職的！同時作為業務管理人員，在具體業務分工及大區營銷策略上，具有最終仲裁權，但是其營銷計劃及區域管理策略必須事先報公司批准，並取得公司的支持，跟公司高層關係不和諧的大區經理是無法獲得業績上的成功！

b:根椐公司及產品實際情況，大區經理對業務員進行專業產品技術及業務技巧培訓，

由公司統一對業務員進行培訓內容的考核，以考試通過率來判斷大區域經理是否具備培訓演講能力,培訓人員考試通過率<60%為不合格,當然技術方面培訓資料資源開始應由公司提供，業務方面的培訓資料由大區經理自行撰寫。

c:制訂大區域的整體營銷計劃及策略，以手下員工的意向客户及投標份數，以及中標

率來判斷大區經理的營銷計劃及策略是否得當,50%的業務人員完不成任務，代表營銷策略有問題，需要檢討並緊急修正。

d:對手下業務人員的督導作用，以業務員的勤奮度，具體以工作時間及工作效率來衡

量其督導效果,業務人員必須24小時待命響應客户需求！

e:負責招募業務員，以成功轉正數除以招募數量來衡量其識人眼光,同時必須在規定

的時間內招到足夠的業務人員,具體為:兩月內，招到8人，其中可能2人自辭，2人考核不合格被公司清退，至少保證4人經公司業績考核能成功轉正！同時保障4人之間,性格相貌必須各有不同的特長，保障團隊協同業務公關時能有多種方案可以選擇！

f:對渠道商的管理，制定出具體的管理規則，並負責具體的關鍵談判,堅持底線，堅

持優中選優地對渠道商進行甄別選擇,並最終促成有質量的代理商！

g:業務表率作用，大區經理必須先於手下業務員出單,讓手下業務員心服！

h:大區經理負責安排並帶領業務員進行業務攻關，主持招投標，因為不能要求每個業

務員都具有業務攻關能力及招投標經驗,另外還有產品技術方面的考量，以及公司資源的協調。

i:大區經理負責區域內所有銷售事宜，包括客户資源管理，招投標，工程實施，回款，

售後等其它事宜！

j:大區經理的以上管理工作必須全部以數字化來評估其工作成效,以保障所有事項的

公平公開公正！

銷售代表的要求與職責如前已述！

六：大區總體銷售里程錶

三個月內成一單，第一單公司應該給予客户相當程度的優惠，並且第一單原則上應由大區經理成交！

5個月內送出標書5份以上，再成交一單（考慮到需要3個月的時間，所有業務員全部到位，熟悉技術，並進入業務狀態，5個月中有業務員首開單是正常的）！

後續每個月達到送出標書5份，成交單的業務水平，可以允許中途兩個月份，送出標書低於5份，但不得低於3份，也可以允許中途兩個月份沒有成交單，因為業務是淡季！

（注意此處，送出標書的定義，如上文所述!）

七：大區銷售方式及規劃

A:前期3個月，在公司本部主要完成人員招聘，技術培訓。

B:考慮到距離遙遠，上門拜訪客户的成本太大，前期儘量採用電話方式掌握客情資料，情願打十次二十次電話才能找到一個人，也不要貿然上門拜訪。所以業務員入職第一個月，每個業務員電話溝通的技巧必須掌握,並通過公司考核！後期根椐業務需要，電話交流不能滿足業務需要，以實地聯絡客户維護關係為主，但仍然要求至少和重點客户一週有一次電話交流!

C:第四個月後，考慮在上海或者第一單成交地設立大區經理辦公點，在此地定期召開業務會議，以及定期技術培訓會議，辦公點應設在地鐵可以到達的地方，考慮到房租，可以到稍微偏一點的地方！

八：銷售團隊的組建

自營銷售隊伍：5人（含大區經理），氣質佳，悟性好。

經銷商市場：區域經理16人，發展兼職每個市不少於3人。

自營銷售隊伍分工：大區經理統籌，2人負責醫院，2人負責渠道及兼職人員的挖掘及管理，每人都有一定的性格特長，能夠在協同團隊攻關時承擔某項工作!

九：關於展會參展及營銷宣傳

1:總體推廣策略

以系統的培訓、強化銷售隊伍的銷售力，以完善的管理制度、規範銷售部的規範和提升銷售部的整體素質，建立穩固的CBCT經銷商隊伍，促進中科天悦CBCT機的市場佔有率，以及市場通過建立窗口醫院來樹立良好的產品形象。以公司內刊、刊登行業信息和窗口醫院對中科天悦CBCT機器產品的評價，樹立中科天悦CBCT機器產品的美譽度和安全性。積極參加重要的展覽及學術研討會，擴大中科天悦CBCT機器產品的市場知名度，整合公司現有的學術資源、人脈資源，來輔助銷售推廣。

2015-05-07至05-10

成都口腔展

成都世紀城國際會展中XX

成都好博塔蘇斯

2015-05-21至05-23武漢口腔展武漢國際會展中心青島海名

2015-06-09至06-12北京口腔展北京XX家會議中心中華口腔醫學會

2015-07-01至07-03西安口腔展西安曲江國際會展中心青島海名

3、傳播方式：內刊資料郵寄。

在中華口腔醫學會相關專業雜誌上做產品介紹。4、傳播形象：

專業的公司形象，良好的產品形象詳細的產品説明（數據證明）

良好的市場氛圍營造（案例説明、市場消費潛力和國家對醫療重視政策）5、推廣費用安排